来源：绵阳时间网-i绵阳
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■华美集团转变营销方式，助力业务量增长。图为糕点生产线 记者 郑志波 摄
昨日下午，市委宣传部组织的“走企业 看复工”集中采访走进茶山镇，记者跟随采访团实地走访了绵阳市华美食品集团有限公司（以下简称“华美集团”）、广东茵茵股份有限公司（以下简称“茵茵股份”），揭开了以华美集团为代表的茶山企业破局突围，实现业务量增长的秘诀。
新冠肺炎疫情发生以来，茶山镇出台多项政策、一企一策、专人服务，为企业复工复产创造环境、重塑信心，促进企业稳工满产、增资扩产。其中，该镇重点发力直播带货领域，计划打造网红直播基地，而以茵茵股份、华美集团为代表的多家企业，在疫情防控期间通过创新营销模式，直播带货，实现了逆势增长。
一企一策，专人服务
疫情防控期间，复工难、资金短缺是企业面临最大的问题，针对此类问题茶山镇出台各项惠企撑企政策。记者获悉，目前茶山镇已为1.5万家次企业落实市各项惠企政策补贴5647万元，落实镇村集体物业、“二手房东”等减免租金近1430万元，为企业减少电费支出约3000万元，推动107家中小企业与银行达成授信意向2.7亿元，向83家中小微企业发放贷款2.5亿元，全力支持企业复产复工。
此外，茶山镇领导班子成员带头进行企业走访调研，及时全面了解企业诉求，一企一策，专人服务，协调解决问题。针对企业用工紧缺问题，创新推动“共享员工”模式， 达成全市首宗“共享员工”协议。在各项政策的扶持下，企业复工复产、生产整体平稳有序，其中茵茵股份、佳谊五金、新盟食品等多家企业增资扩产。
市“倍增计划”试点企业茵茵股份、华美集团于2月10日开始复工，于4月上旬所有车间基本恢复正常生产能力，并在2020年第一季度拿下亮眼成绩。
营销新模式，刺激新消费
记者从茶山镇方面了解到，为刺激消费，茶山投入不少于500万元，全面开展“乐购绵阳·活力茶山”促消费专项行动，开发“乐购绵阳·活力茶山”线上小程序，与阿里巴巴国际站开展战略合作，并通过搭建直播间，开拓网红直播带货的新营销模式，刺激消费，增加新经济增长点。
华美集团在疫情防控期间销售额不降反增，业务量增长20个百分点，除了其品牌影响力、消费者对其产品的依赖度以外，最重要的就是营销方式的转变。
据华美集团副总经理周宏纯介绍，他们组建了自己的专业电商团队，在互联网营销、直播带货等领域发力，实现了线上月销售额达到1000万元，与往年同期相比增加30%左右，并成逐月上升趋势，“往年，我们线上年销售额能达到1亿元，今年我们预计突破2亿元”。
此外，华美集团还创新采用社区团购方式，将销售端细致深入到社区、家庭，在社区设立团长，消费者拼团下单，送货到家，既方便了疫情防控期间的消费者，也拓宽了华美销售渠道。据了解，目前华美集团的社区团购几乎覆盖了绵阳市区、有40多个团长。“接下来，我们还将接洽直播带货界的大网红，为我们的产品带货。我们还与王祖蓝有个约定，他将推荐我们的炖蛋糕。”周宏纯说。
直播带货成为众多企业在疫情之下突围的杀手锏，也成为被重点打造的领域。记者了解到，茶山计划打造网红直播基地，组建运营、直播、培训团队，建立吸引网红主播销售产品机制等；联合质量优、形象好、知名度高的企业，整合优质资源，打造具有茶山产业特色的“茶园商城”；深化与阿里巴巴等电子商务平台的合作，帮助企业拓展电商渠道，消库存、抢订单、找渠道，推动茶山制造业数字化转型，加快拉动外贸企业复苏。
记者 向连