一、什么是抖音电商?
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随着移动互联网的发展和智能手机的普及,人们的生活已经逐渐被手机占据。在手机上购物也成为了一种新的消费模式,而其中又以直播带货最为火热。
据了解,2019年中国网络零售市场交易规模达7.18万亿元人民币(折合1.1万亿欧元),预计到2020年将达到8.8亿亿元左右;而在2019年的双11,淘宝天猫成交额高达2135亿人民币,同比增长25.7%;京东的销售额为2044亿元,增长率为25%。可见我国网购市场的巨大潜力以及未来发展的广阔空间。
二、抖音是什么平台?
抖音是字节跳动旗下的产品,是一款音乐创意视频社交软件,由今日头条孵化而来。2018年初上线后迅速火爆全网并受到广泛关注。目前用户数量超过5亿,日活量超1亿人,是国内流量最大的移动应用之一。(以上内容来自百度)
三、为什么要做抖音电商?
1、抖音的用户群体庞大
根据《2018中国互联网发展报告》显示,截止至2017年底中国移动网民已达8.17 亿的峰值水平,较去年增加了近3000万人。《微信小程序生态研究报告》指出,2017 年国内的小程序开发企业已接近300 家,累计发布小程序的数量超过了100 万个,覆盖200 多种行业类型。2017 年全年共产生约400万个新游戏和应用类小程,2018年上半年更是达到了500多万的新增数目。这些数据都表明了用户的基数之大!
2、抖音平台的变现能力强大
以快手为例,《腾讯研究院-全球科技分析预测 2019-2022 》数据显示,截至今年3 月底,快手的月活跃用户在8700万左右,平均每日使用时间约为76分钟。同时,从收入来看,3月份其营收突破了10亿美元大关,4月份的财报中则宣布实现季度盈利。
3、抖音拥有强大的营销推广功能
作为一款基于兴趣爱好的社区型APP,抖音具备极强的传播性,能够吸引大量粉丝前来观看与互动,并且由于它的算法机制十分先进且完善,因此能精准地找到潜在客户并进行推送广告等宣传行为。
4、抖音具有天然的网红效应
众所周知,如今是一个全民皆主播的时代,很多素人都能凭借着自身的优势成为知名的大V或KOL,比如李佳琦、李子柒等等都是其中的代表人物。对于商家来说,如果能够在短时间内快速积累起一定数量的忠实粉的话就能大大降低获客成本,从而提升销量。
综上所述可以看出抖音电商平台的前景非常可观那么我们应该如何做好抖音上的商品销售工作?
四、怎么利用抖音来卖东西
首先我们要明确的是抖音上卖的并不是实物物品而是虚拟的商品——也就是各种服务类产品或者是知识付费类的产品。所以要想把这类产品的生意做大就需要借助一些专业的工具来进行引流操作,例如微店、抖商宝之类的辅助开店的产品。当然除了上述两种方法以外还有其他的几种比较常见的做法,接下来小编就为大家简单介绍一下吧~
1、开通个人账号或者团队账号
如果你想要自己进行商品的出售的话就必须要有一个个人的账号或者说一个团队的账户才能够完成整个的操作流程,而且还要注意的就是这个账号最好是实名认证的才行哟~这样才更加的安全可靠一点呀!
2、设置好关键词
有了自己的账号之后就可以开始设置相关的标签信息,比如说你的主要受众人群是哪一类的消费者啊、你准备售卖什么类型的商品啊......这些都是需要提前规划清楚的,毕竟只有这样才能更好地帮助到你去选择合适的货源渠道吧!另外还可以添加一下自定义菜单的内容,让顾客可以更直观的了解到你的经营状况噢~
3、上传相关素材
当你有了一个完整的账号的时候你就可以着手去做下一步的工作了!那就是拍摄相应的图片和视频资料,不过需要注意的是要记得先检查一下是否会出现违规的情况,以免影响到我们的正常营业~然后根据自己的需求来选择合适的主题和内容就好!最后就是等待视频的审核通过了之后再上架就可以了!
4、多刷点赞评论
当你准备好一切的相关材料之后就只需要坐等着订单的来临就好了吗?!其实不然,还需要多多地去给那些浏览过你的人留下好评或是差评才可以让你的排名变得更加靠前呐!因为这样可以增加你在别人心中的信任度,进而提高转化率。
5、适当引导转化
当我们做好了上面的步骤以后是不是觉得只要等到买家下单付款就行了?但其实不是这样的,这个时候我们需要做的就是适当的做一些诱导性的动作来达到更好的效果!我们可以适当地对某些感兴趣的人发出邀请让他帮忙点个赞什么的,这样就可以起到一定的促进转化的作用!
6、及时跟进售后
一旦有客人购买成功了就一定要及时的跟对方取得联系,告知他们具体的售后服务情况以及一些注意事项,让他们知道你是值得信赖的好卖家。