“日本进口”站虽是b2b贸易服务的，但却打通了b2C贸易的壁垒。在传统的外贸进口模式下，很多中小企业或者个人是没有进口许可权的，理论上，如果需要进口国外产品需要通过外贸公司第三方来实现。但事实上，传统的外贸进口商一般只接大单贸易，对于小单甚至是散单并不接受。
而阿里巴巴日本站的模式已经突破了这个传统模式，是对传统外贸进口模式的一个颠覆，理论上任何个人都可以像在“淘宝”购物一样跟日本厂家买东西。
进到中文界面的网站后，用“淘宝网”或“阿里巴巴日文站”用户名登录（都是免费注册的）。哇，看到一件可爱的蕾丝连衣裙，折换成人民币1200多块钱。页面下方会有“留言”、“询价”、“委托贸易公司订购”等按钮。
点击“委托贸易公司订购”，填一张订单发送。过一阵子，贸易公司会发邮件过来，告诉你商品加上手续费、物流费、进口税、增值税后价格是多少。如果你能接受，成交！大约几天以后，日本厂家就会通过物流公司直递到你手里。
目前，阿里巴巴日本站“日本进口”项目已经处于正式运营。据阿里巴巴日本站首席运营官孙炯介绍，以后这个站上的商品会达到数百万种，从有形的商品。到无形的知识产权、技术、管理甚至人才。
不过，仅仅眼前的10万多种，已经足够吸引眼球了。可爱的字母印花小童毯、各种宝宝奶粉、纸尿布、咖啡机、数码相机……各种各样的商品，大都接受小量订单。
比如，记者看到一款价值人民币170多元的咖啡机，接受1台起订；而森永奶粉等，一般是20罐发一单；此外纸尿布、衣服等，都可以几件起订。跟国内专柜的进口奶粉比，网上报价也比较有优势，比如“森永初段”奶粉，标价每罐合人民币144元，而国内门店起码要200多元。
理论上说，“日本进口”网站打通了所有关节，妈咪们可以自助到日本买奶粉。不过考虑到成本因素，这个量是越大越好。
跟该网站合作的“杭州五矿机械化工进出口有限公司”负责人裘女士告诉记者，个人如果想直买日本的商品，最好组织一个“团购”量。
“阿里巴巴通过跟物流公司、进出口贸易公司商谈，已经把中间费用降到很低。但如果摊到几件商品上，对个人来说成本还是很高的。”
“就拿服装举例子，你两三件衣服，也要过一遍海关、商检，要交20%以上的关税，再加上物流费用——估计价钱不会比你在国内专柜买便宜，如果国内专柜有的话。”
裘女士分析说，“日本进口”网站目前的情况，更适合国内的零售公司——他们的单子够大，能把成本分摊到最低。
日本产品以其新、奇和特的优势，受到国内消费者的欢迎。有关数据显示，国内中小企业中有28.6%希望采购日本产品，阿里巴巴中国站用户中有超过1/4的买家希望进口日本产品。
阿里巴巴日本站首席运营官孙炯告诉记者，“2008年，阿里巴巴几个平台上有超过1亿人民币的日本商品销售量，明治奶粉等婴童类产品卖得很好。”
“我们希望中国企业能够抓到进口销售的商机，也借助进口的机会，引进高附加值的产品、品牌、技术、管理以及人才，实现产业的升级。”