用户创造广告内容的web2.0自主营销

好了，授权有限，我就不为其多做广告，只用其来引入话题：Web2.0的 “主动营销”。不同于传统行业的定义，而是指用户在分享其内容时，将网站所推荐的广告素材，快速嵌入其中，并进一步共享。这样一来，有两个好处：其一，不是完全被动去接受广告，而是选择推荐内容中自己感兴趣的部分，将其扩大化。广告而相对不让人反感；其二，共享后会让朋友也对其感兴趣。广告效果更好！

我一向认为，Web2.0的兴起时因为满足了人们的两大心理：个人成就感和好奇心，前者表现为快速的创造内容，而后者为将自己的内容分享给朋友，同时也能获得朋友的分享。这两点在适才所描述之“主动营销”上，可以发挥相当的效果。要知道，分享出去的广告，是最有传染力的广告。

言及营销，不能不谈谈目标客户的锁定。到底，我们是在为谁服务？这个问题是每一个创业者时刻谨记的事情。聚焦、聚焦、再聚焦，从一个小众出发，成功之后的快速复制，乃是胜利之道。年龄区间，收入范围，性别差异基本上都研究的差不多了，如果再做，恐怕将是一片红海。那么，考虑到“主动营销”问题，我们不妨做一些小众，成功之后再快速复制。比如：对于女性我们有很多网络服务，那对于相对没有计划性的女孩是不是可以进一步思考呢？再比如，对于大学生我们有足够多的服务，但是对于刚刚进入校园的异地大学生有没有类似的2.0服务？

窃以为，确定了营销对象之后，就可以有针对的为目标用户设计广告素材，进而建立网络服务，以尽可能小的成本测试市场。而我并不赞成建立了网络服务之后，都没有认清楚自己的服务对象是谁，一旦这样，营销方案势必出现问题。毕竟，现在已经不是3年前的那个web2.0爆发期了。至于如何设计“自主营销”的“广告素材”，要不同情况不同对待。但窃以为要符合如下两个标准：

1.是目标服务群中感兴趣的集合，在已经细分的小众中，能有一席之地；比如懒人的食品。

2.这些素材可以讨论，素材下的东西种类要足够多，最好能根据时间这个变量来变化，比如最新的院线，演唱会等。

当然，这只是我自己的闭门造车，很多东西期待您的指点。

好了，上纲上线之后迅速分享一个值得学习的案例，在这个网站中，每个深度用户都会分享其近期的猎物，无论是书籍还是电影，新的轻度使用用户进来后，会被这些资深用户所感染，而传染的“病毒”就是这些书籍、电影、音乐清单，就是这些“广告”。在每个“广告”里，有其购买的链接，直接实现了营销。当然，我在这里还是非常希望该站点能够进一步增加用户体验，增加一些拖动的效果，让这些广告素材能够更快的进入用户分享的清单。

一家之言，止曾笑尔。