对任何商品的销售的前提都是了解自己的产品，并且充分了解
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知道自己产品的好处与坏处
做销售与技术不同的又是，了解的方面不一样，譬如你销售计算机，你会说它的速度有多快，它的性能有多好，它的价钱怎么样；但是你决不会说，它可能会CPU温度容易高，不抗雷击等，但是有时候缺点说一说也不是什么坏事，针对不同的用户说不同的话，毕竟有些人你是忽悠不了的
作为销售oracle，我这也只能泛泛的说一下，毕竟oracle是个很庞大的东西
oracle作为大型数据库，一定要支持多用户，譬如并发数之类的，支持的平台及解决方案，oracle是个成熟的产品，如果想买它的人一定知道它的性能好坏，所以你还需要了解的是你们的售后服务会给人家一个什么样的解决方案，也就是出了问题后，你们的承诺
再一个，说个没用的，你是不是得能喝点酒啊
1.懂Oracle相关技术，有相关经验。
2.有一定的E文基础和能力。
3.有IT方面销售经验，最好有客户关系。
4.Oracle有销售职位空缺，且通过老大的面试。
因为我们公司用ORACLE，所以我可以说说我的亲身体验。
ORACLE的所有产品，都能在网站上正版免费下载。ORACLE完全不在意你是不是在免费用他的软件。因为ORACLE主要对公司销售，不在乎你个人怎么用，免费用的个人越多，了解ORACLE的人越多，ORACLE对整个IT世界的占有份额也就越大。
但是，对一个要将ORACLE用于生产环境的公司来说，是不大可能用没有技术服务的免费软件的。一般使用数据库的公司是利用数据库为后台提供自己的产品，或者运营自己的信息系统，都是公司的关键业务，所以，还是得花钱买ORACLE的有技术服务的正版产品。一般就是几十万上下，也有交年费的。
所以，ORACLE可以算是一个一流企业，他的产品你可以免费随便用，人家官网还提供所有产品的免费下载。但是，你还是愿意花大价钱买他的服务。因为，人家就是数据库行业的标准。
一套上千W 我想你应该多去看看IBM啊 微软啊 这些公司的广告
卖产品不叫卖产品要叫 提供解决方案
服务就要 7*24 还要用英文说出来的
其余的口头词就是 致力于，企业级，web2.0,云计算,soap
怎么说拗口就怎么说 怎么忽悠牛逼就怎么忽悠
Oracle的学习主要有两个路线。 一个是Oracle的开发，主要用到Sql语句，一般来说做开发的都要用到其他的开发语言，如PB、VB、VC、Java、Delphi、.net等等，这样来配合使用开发C/S和B/s架构的程序。 一个是Oracle的管理，也就是人们常说的DBA，英文Database Administrator. 主要是维护数据库的工作。只用学会SQL语句和Oracle的结构等就可以了。 DBA需要对Oracle有一个很深的认识，否则难成大器。 而Oracle开发的话，相对来说不一定对Oracle有太深 的了解，当然你懂得越多，开发出来的肯定会越好。 可以找一本oracle的书看看,如果有人可以请教当然更好.oracle是数据库中经典的也是最抽象的，呵呵 要有心理准备,不过现在好像出新版的了，应该会改进一些!下边是些学习参考资料：Oracle Applications应用大全 本书详细介绍了如何实现和使用Oracle公司的ERP应用程序。全书分为五部分：第一部分概述ERP系统和Oracle公司的各种ERP应用程序；第二部分介绍Oracle Applications的实现方法，内容包括项目管理技术、封装软件以及ERP系统的实现，并讨论了软件项目、关键活动和交付使用阶段；第三部分详述如何配置和使用各种核心财务、分销等。ERP/CRM/SCM/BI协同商务建设指南 信息时代企业要生存、竞争与发展，必须尽快综合应用ERP（企业资源规划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）、BI（商业智能）新一代电子商务体系。本书主要内容包括：当前企业信息化发展趋势及基本原理；企业信息化体系结构，ERP、CRM、SCM、BI等核心技术要素；SAP、Oracle、I2、 SAS、Siebel、用友、金蝶等管理厂商！ERP概要分析采购、销售与分销、库存 本书以作者调研过的100多家企业的实际业务流程为依据，参考用友、SAP、ORACLE、JDE在软件中的实现方法，结合作者近10年来在ERP系统分析实践中积累的经验，对企业实际业务流程进行归类，给出了不同业务流程在采购、销售及分销、库存管理中的处理方法，以及在ERP软件中的设计方法。本书分析了在采购环节的质量控制、预！这三本书可以，值得去看看，最后祝你学习愉快！入门学习教程： ;restype=-1sortby=3suffix=page=1id=3
Oracle公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商，成立于1977年，总部位于美国加州 Redwood shore。2000财年(99年6月到2000年5月)营业额达101亿美元，再创Oracle公司销售额历史新高，比去年增长了13亿美元，盈利增长61%，达到21亿美元。Oracle公司现有员工超过三万六千人，服务遍及全球145个国家。Oracle公司拥有世界上唯一一个全面集成的电子商务套件Oracle Applications R11i，它能够自动化企业经营管理过程中的各个方面，深受用户的青睐，促使Oracle应用软件在2000财年第四季度的销售额达4.47亿美元，与SAP公司的同期应用软件销售额3.52亿美元相比，多出近1亿美元，这一事实表明，Oracle已经是世界最大的应用软件供应商。
具体如下：
1、简介
甲骨文股份有限公司（NASDAQ：ORCL，Oracle）是全球大型数据库软件公司。总部位于美国加州红木城的红木岸（Redwood Shores），现时首席执行官为公司创办人劳伦斯·埃里森（Lawrence J. Ellison）。
2、发展壮大
1984年，三年内，先后进军加拿大、荷兰、英国、奥地利、日本、德国、瑞士、瑞典、澳洲、芬兰、法国、香港、挪威、西班牙。1986年上市时，年收入暴升至5500万美元，同年3月招股，集资3150万美元。
3、社会评价
世界上的所有行业几乎都在应用Oracle技术，《财富》100强中的98家公司都采用Oracle技术。Oracle是第一个跨整个产品线（数据库、业务应用软件和应用软件开发与决策支持工具）开发和部署100%基于互联网的企业软件的公司。Oracle是世界领先的信息管理软件供应商和世界第二大独立软件公司。