一、抖音电商直播的现状分析
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1、主播数量多:根据《2018年中国网红经济发展洞察报告》,截至2019年3月31日,我国网络红人用户规模达6339万人;同时,2019中国互联网发展状况统计显示,2018全年共有近200万人在快手和火山小视频平台发布作品。
2、内容质量差:由于缺乏监管机制以及行业规范标准等限制因素的影响下导致大量劣质的内容出现,严重影响了用户的体验效果。
3、粉丝粘性低:随着越来越多的商家加入到直播卖货的大军当中来,使得竞争越来越激烈了,很多商家的产品价格都非常的透明化,所以对于一些消费者来说没有太大的吸引力了,因此导致了粉丝的粘度非常低的现象产生,这也是目前整个行业的痛点所在!
4、变现方式单一性:在当前的情况下,除了传统的广告投放外,其他的营销手段几乎为零,这也直接制约着企业的发展速度及盈利能力,而想要实现快速有效的增长则需要借助更多的渠道进行推广宣传才行。
二 、抖音美食类目的优势特点
1、流量大 :据第三方数据显示,2017-2020年的5年内,微信小程序的用户渗透率从0.3%提升至4%,预计2023将达到7%。其中,2021-2022两年间的小程序使用时长增速均超150% 。
2、获客成本低 :相比其他线上线下引流方法而言(如地推),通过社交媒体获取流量的成本更低且更有效,因为其传播速度快,覆盖面广等特点更容易被客户接受并转化为购买行为。
3、复购率高 :基于对消费者的了解和对产品的信任感,顾客会重复消费该品牌的产品和服务。
4、口碑好 :好的商品或服务的口碑是吸引新老客户的利器之一 ,良好的口碑能够带来更多潜在的客户群。
三、抖音餐饮团购运营策略
1.定位精准——选择合适的品类
(1)明确目标群体—确定受众人群画像
(2)细分市场—找到合适的人群
(3)锁定需求—满足他们的实际需要
(4)打造特色—形成差异化竞争优势
2.优化店铺形象——提高用户体验度
3.强化互动功能——增强与顾客的黏连程度
4.加强服务管理—建立良好信誉
5.注重细节处理——让每一个环节都能完美无缺
6.完善售后体系—解决售后服务问题
7.重视物流配送——降低运输损耗
四、抖音美食类的玩法
1.拍摄手法
1)用镜头记录生活
2)画面要干净