一、什么是短视频营销
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随着互联网的发展和普及,人们获取信息的方式也发生了改变。从传统的图文到如今的音频视频等媒介方式转变的过程中,很多企业和个人都通过这些渠道来发布产品或者品牌内容来进行宣传和销售。而其中最常用的就是短视频平台了。
在如今的社会中,人们的碎片化时间越来越长,所以对于短小的资讯需求也是越来越多,因此越来越多的商家开始利用这种形式进行销售推广和产品传播等等活动。比如一些美妆类的商品就会选择用抖音作为自己的主要阵地之一;还有一些美食类博主则会使用快手来做自己内容的更新以及产品的推荐与展示。
二、 短视频的流量来源是什么
1、用户主动搜索:这个是最常见的引流方法,因为现在大家的时间都比较宝贵,而且喜欢在网上看东西的人也很多,所以在浏览的时候很容易就看到你的广告词,从而点击进入你网站或者是APP的详情页。
2、社交媒体分享转发:现在很多自媒体账号都会在自己的文章下面放上二维码或是链接之类的,然后让用户扫描添加好友或关注公众号什么的,其实这也是一种比较简单的导流手段。但是要注意一点的是,如果你的粉丝量不大的话就不要做这样的操作!不然很容易被官方给封掉~
3、付费投放广告:如果你想要快速提高知名度的话就必须要借助第三方平台的工具来实现这一目标。比如说像百度竞价啊、头条系的一些功能都可以实现这个功能~不过一般需要投入大量的费用才能达到目的哟!
4、线下地推:这个方法比较适合那些有实体店的店铺老板们用来扩大影响力呀,毕竟实体店面是固定的,只要把店里的顾客吸引过来就可以当然这种方法也要考虑好成本问题才行!
5、线上SEO优化排名:这种方式是比较适合中小企业的做法,尤其是对没有太多资金支持的中小微公司来说是非常适合的。只需要花费少量的钱就能让自己的官网排在前面,这样也能增加曝光率呐!
三、如何打造一款爆款的短视频
1、确定风格定位 明确方向
要想做出受欢迎的视频作品首先就要先了解清楚用户的喜好,只有这样才能更好的抓住消费者的眼球。根据市场调查的结果分析得出消费者喜欢的风格和类型之后我们再根据自己的实际情况去设计相应的方案即可。
2、做好前期准备 拍摄素材收集
拍摄前我们需要准备好相关的资料和视频拍摄的道具以及一些相关设备(手机/相机)。如果条件允许的情况下还可以找几个朋友一起帮忙录制一下,这样可以避免出现突发情况时手忙脚乱导致无法及时处理的情况发生。另外还需要提前规划好整个流程以便更好地完成后期剪辑的工作噢~
3、策划创意主题 确定核心卖点
有了前期的准备工作以后接下来就是要思考怎样让受众群体更直观的了解我们的产品和优势之处!这个时候就需要用到文案写作的技巧~可以运用对比法突出重点、制造反差感等方式来达到自己想要的效果。
4、合理安排顺序 分解步骤
为了保证最终呈现出来的效果能够更加完美,我们可以将各个环节分解成不同的部分然后再依次有序地进行播放。例如先将背景音乐的音量调低以营造氛围并烘托情绪,之后再慢慢加大声音强度使观众产生共鸣......最后再用字幕的形式加以说明,从而达到最好的观看感受。
5、注意画面构图 选择合适的角度
在进行画面的选取方面一定要考虑到整体的美观度及和谐性,并且还要注重色彩搭配的问题,尽量选用较为鲜艳的色彩来增强视觉效果的同时也可以提升作品的整体格调!
6、巧妙设置互动 设置悬念
为了让观众的参与热情更高同时还能起到一定的吸粉作用我们在直播过程中可以通过弹幕等形式引导网友发表评论留言,这样就可以有效激发他们的讨论欲望!
7、多场景应用 增加趣味性
除了日常生活的记录之外,我们也可以在日常生活中寻找有趣的小细节并进行合理的加工改造使其成为有趣的原创短视频题材。这样一来不仅能让用户在不知不觉间接受到你的理念同时也更能引起他们的好感和兴趣。
8、适当插入话题 制造争议
当你在某个领域已经有一定的影响力了之后不妨试着加入一些时下流行的热点元素进去吧!一方面可以增加粉丝的活跃度和黏稠程度另一方面还能够在无形之中为自己带来更多的热度和关注度。
四、怎么制作一个吸引人的爆款短视频
1、挖掘痛点
要做一个好的短视频首先要学会找到客户的需求点,也就是所谓的痛点和痒处所在。针对客户的痛点制定出相对应的产品解决方案才是关键的关键,否则就算你有很好的想法也无法得到有效的执行,甚至还会适得其反。那么如何才能做到这一点了?这就需要在平时的生活工作中不断积累经验,善于发现生活中的各种细微末节的地方,然后将它们提炼出来形成独特的见解。
2、精准匹配人群
既然找到了客户需求点就是成功的第一步了,那第二步自然是要锁定潜在的客户群。这时候你就应该结合自身的特点来选择合适的人群范围,包括年龄层次、职业特点、消费习惯等方面都要综合考虑。一般来说,20-30岁之间的女性居多,30-40岁左右男性次之,50岁以上则相对较少些。
3、把握时机
俗话说得好:"酒香不怕巷子深",但前提是你要有足够的"