疫情期间线上销售成为趋势。随着5G、AI等技术的成熟和落地应用,越来越多的企业选择通过短视频平台进行产品推广及营销活动;而抖音作为国内最大的流量洼地之一,自然成为了众多品牌的必争之地!
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但想要在竞争激烈的电商市场站稳脚跟并实现盈利并非易事——除了需要具备专业的知识储备外(包括策划能力+文案功底),还需要有较强的执行力和应变力。
那么如何才能打造出一场高品质的直播?下面就为大家介绍几个关键点
1、选品定位
对于商家来讲选好一款好的商品至关重要
(1)确定品类方向
首先根据产品的特性来确定商品的属性以及受众人群的定位,比如是美妆还是服饰等等
(2)明确价格范围
其次就是考虑好该款产品在同类目中的售价区间
(3)了解竞争对手的产品
最后还要充分调研同类型店铺或相似类目的其他卖家所售卖的产品情况,以便于后期调整自己的定价策略。
2、内容设计
(1)视频拍摄剪辑
一个好的视频不仅能够吸引用户眼球更能增加用户的购买欲,所以前期一定要对视频的素材做充足的准备工作
(2)优化页面排版
如果主播没有专业美工的话可以通过第三方工具来帮助自己制作一个美观简洁的视频模板
3、粉丝互动
1)设置弹幕功能
2)关注与转发评论点赞功能
3)引导客户下单
4、售后处理
售后服务的好坏直接影响着客户的复购率,所以在服务过程中要注意细节问题
5、数据分析
数据化分析可以帮助我们更好的把握消费者的心理变化从而做出更精准的市场决策
6、团队建设
一支优秀的队伍可以提升整个团队的效率和质量
7、资源积累
要想成功经营一家店就要不断去累积经验
8、资金支持
有了一定的实力才能更好地开展业务
9、时间安排
合理规划工作时间有助于提高工作效率
10、人员配置
合理的分工协作可以提高工作的质量
以上这些只是基本的操作方法而已
具体怎么做还是要看各位商家的自身条件和需求而定
当然如果你已经拥有成熟的运作模式或者丰富的行业背景那就可以直接跳过这部分了~
总的来说要做好一次高质量的直播并不容易,但是只要找准切入点和发力点就能事半功倍