本来按照以往经验来说，生意会很好，没想到王老板这次失策了，开业后搞了几个营销活动，刚开始时顾客是挺多的，活动一结束，顾客陡然减少了。
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了解了他的情况后，我帮他策划了一场营销活动，不但吸引了大批顾客，还牢牢锁定了老顾客回头消费，具体怎么做的，可以继续往下看。
第一步，打造一个鱼饵。
推出一个非常吸引人的活动主张：免费吃大虾火锅！并按照这个活动主题制作一张活动图片，配上文字说明：“转发此图到朋友圈三天，并扫码加我好友，即可到本店领取 88 元大虾火锅免费卡一张”。然后把这张活动图投放到朋友圈进行预热，预热时间为三天。
免费吃火锅！这是疯了吧？
很多人以为，如果被吸引过来的顾客太多的话，王老板会亏本。其实不会的。因为这个大虾火锅，只不过是一个锅底，这个锅底吃完了，他就要吃其它东西，要加涮菜，要喝啤酒，他只要稍微点一些涮菜或者饮品之类的东西，这个成本基本上就回来了。
那这个活动图片怎么发出去，让更多的人知道这个活动呢？
首先，王老板找到他们小区群的一个群主，因为他有两个五百人的群，在这个小区，是有一定的影响力的；还有一个家具店的老板，他有附近很多业主的数据，因为他是做家具的，哪个小区要开盘，他肯定会第一时间进去，拿到第一手资料。
接下来，王老板跟这两个人沟通好，把这张图片转发到他们的朋友圈和业主群里。
三天时间，大概有1500人加了王老板的微信，来参加活动。
第二步，锁客。
顾客进店之后，告诉他，“您好，您可以免费吃这个大虾火锅，但是其他的食材和饮料都是要另外收费的，不过这几天有优惠，只要您办理本店会员卡充值800元以上，今后再来消费，饮料全部免费喝，而且全场打8折！”
结果，当天就有235个人办了会员卡。因为王老板家的火锅确实好吃，顾客吃过一次后知道下次肯定还会再来，现在办会员还有这么大的优惠，所以大多数人都会办的。
这些优惠活动都是留住顾客的手段。也不用担心优惠太大，王老板赚不到钱。平均每桌火锅的消费额是300元左右，去掉折扣和成本，王老板每桌也能赚80元，所以只要顾客来一次，王老板就绝对有得赚。
通过这两个简单的动作，王老板的火锅店天天顾客满座，当月销售额达到了15万，并且通过会员充值收获现金200万！